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En fonction de votre secteur d’activité et des prestations que vous proposez, concentrez-vous sur des acteurs et entreprises spécifiques.
Avant de démarcher au hasard, définissez une stratégie ciblée en répondant à ces questions clés:
Qui sont vos partenaires idéaux?
Adapter les prix de votre dossier sponsoring aux entreprises que vous ciblez. Faites plusieurs versions du dossier.
Anciens Sponsors (Priorité absolue → Taux de Renouvellement Élevé)
Contactez-les en premier, proposez-leur un renouvellement avec avantages (tarif préférentiel, upgrade de prestations).
Entreprises Locales (Proximité Géographique)
Commerces de quartier, restaurants, entreprises régionales, PME vaudoises pour un événement à Lausanne.
Secteurs Alignés avec Vos Valeurs
Événement sportif → Marques de sport, nutrition, équipement
Festival culturel → Institutions culturelles, médias, marques lifestyle
Projet tech/innovation → Entreprises IT, startups, incubateurs
Alumni et Réseau Interne
Diplômés EPFL occupant des postes de direction, ou ayant des opportunités de jouer une influence dans le sponsoring.
Utiliser Linkedin Sales Navigator pour trouver exactement les prospects qu’il vous faut.
Combiner cela à Phantom Buster pour avoir les contacts (mail, etc.) directement.
⚠️ Attention Éthique: Définissez clairement les entreprises ou secteurs avec lesquels votre association ne souhaite pas collaborer pour des raisons éthiques, politiques ou d’image.
Processus recommandé:
Pourquoi c’est crucial: Un mauvais partenaire peut nuire à votre image et créer des tensions avec votre communauté, vos autres sponsors ou l’EPFL.
Colonnes indispensables:
→ Accéder au template Google Sheets
→ Télécharger la version Excel
ℹ️ Prochaine étape
Vos cibles sont identifiées et organisées. Il est temps de démarcher !